[摘要] 说到绿色科技住宅，朗诗地产绝对是这一领域中的“贵族”，牢牢掌握着业内发言权。朗诗地产在苏州楼市上的成就是业内外有目共睹的，以“绿色科技”著称的朗诗住宅已走出一条与众不同的精品人居路线。在朗诗苏南地产营销总监张海峰看来，朗诗在苏州已通过绿色理念打开局面，随着未来项目的增多，朗诗在苏州将迎来新一轮发展。
说到绿色科技住宅，朗诗地产是这一领域中的“贵族”，牢牢掌握着业内发言权。朗诗地产在苏州楼市上的成就是业内外有目共睹的，以“绿色科技”著称的朗诗住宅已走出一条与众不同的精品人居路线。在朗诗苏南地产营销总监张海峰看来，朗诗在苏州已有的十几个项目已通过绿色理念打开局面，而随着新的战略方向和未来项目的增多，朗诗在苏州地区将会迎来新一轮的发展。
朗诗苏南地产营销总监 张海峰（图片来源：房天下）
理念篇——
朗诗用心诠释绿色科技 市场关注度越来越高
作为朗诗苏南地产的营销总监，张总负责的不只是苏州地区的朗诗项目，在几个城市间来回奔波是常有的事。在位于木渎的朗诗未来家售楼处约见专访时，张总刚开完一场会议，爽朗利索地坐到采访区就进入了状态，地产人的过人之处可见一斑。
“绿色环保”在朗诗未来家的售楼处内便体现得淋漓尽致，淡绿色的装修风格使人舒适，而显示屏里播放的正是朗诗绿色科技的宣传片。张总表示，朗诗集团作为较早立足于绿色科技地产这一细分市场的房企，在苏州的项目是通过三个方面来诠释“绿色科技”理念的。首先是绿色能源的使用，例如通过地源热泵来获取土壤的一些能源；其次是节能率的考量，朗诗住宅的外保温系统相对普通住宅来说比较节能，节能率能达到60%-70%以上，而普通住宅节能率只有20%-30%；第三是环保材料的使用，吸入有害挥发物来达到绿色科技。在市场上热卖的住宅产品中，很多开发商会忽略这些方面，而朗诗自始至终坚持走绿色环保的方向。
随着生活水平提高和住宅市场渐趋成熟，很多购房者特别是改善型的越来越关注健康和舒适，对朗诗的绿色科技、节能环保关注度颇高。在目前市场上，其他很多开发商也开始做节能环保型产品，不管是创新还是仿朗诗，总的来说这类产品接受度越来越高了。
重点新闻推荐>>>
20盘力挺2015开年大戏 1月住宅成交5268套同涨13%
一为你省下10几万！银行按揭贷款里的大学问
产品篇——
朗诗用细节落实非毛坯 首推毛坯贴近市场需求
朗诗苏南地产营销总监 张海峰（图片来源：房天下）
朗诗以绿色环保型住宅为主，在苏州的大部分项目如朗诗太湖绿郡等都配予了非毛坯，张总表示，做非毛坯产品是考虑到客户买房交付后的便利性，这也是能体现朗诗特色的产品。
“其实非毛坯房有很多好处，一方面，开发商统一非毛坯省去了业主装修的麻烦；另一方面，朗诗的非毛坯不同于其他楼盘的非毛坯，朗诗在非毛坯中做了大量的人性化设计，并使用了大量环保材料，这些在购房者自己装修过程中是很难顾及到的；此外，朗诗装修对户型的布置、空间的安排都是很讲究的”，对于市场上对非毛坯房的褒贬不一，张总通过介绍朗诗的非毛坯特色来阐述了自己的观点。同时，张总还列举了丰富的细节来详细说明了朗诗装修的人性化，诸如可收纳空间、人体工学设计等，朗诗的装修都是从专业角度考虑的。张总强调，朗诗的非毛坯不是用奢华去强调的，而是用细节去落实的。
而对于朗诗未来家和朗诗绿街南岸是朗诗地产在苏州市场首次主打毛坯的产品，张总表示这是为了贴近市场需求。“这两个项目面向的客群偏年轻化，很多年轻人喜欢自己做装修处理，对于他们的个性化需求朗诗以毛坯的形式呈现”，张总如是说，“另外，毛坯房能降低年轻人的购置门槛，朗诗绿色产品能覆盖低年龄层次、首付额度较低的这批客户，做普通消费者特别是年轻人能买得起的产品。”
此外，张总透漏，临近春节，朗诗在一直以来的频繁营销基本上，将会有推出一些优惠的新房源来回馈广大的业主和客户。特别是马上将进入去库存、清盘阶段的朗诗东吴绿郡和位于木渎的朗诗项目，加推的优惠幅度将会更大。
重点新闻推荐>>>
20盘力挺2015开年大戏 1月住宅成交5268套同涨13%
一为你省下10几万！银行按揭贷款里的大学问
战略篇——
小股操盘战略助力朗诗布局 深耕苏州显价格优势
朗诗苏南地产营销总监 张海峰（图片来源：房天下）
详聊项目之后，张总着重谈了朗诗地产在苏州的战略方向。
针对苏州楼市的市场空间非常大、客群比较多的情况，朗诗将增加在市场上的产品投放，因此朗诗即将进入小股操盘的新模式。“小股操盘能够快速实现项目的增加，比如原来我们手上的一笔固定资金只能拍得一两块地，如果是小股操盘的话就能拍得3-5块地甚至更多”，张总对小股操盘甚是期待，表示进入新模式之后，朗诗在苏州的项目将会越来越多，产品也将越来越丰富，朗诗在苏州的发展也会迎来新局面。
从2007年个项目在苏州诞生开始，朗诗就深耕苏城，项目分布以苏州市区为主，其他区域也遍地开花。张总认为，对于朗诗来说，苏州每个区域都有大量的目标客群，因此朗诗在区域上并不挑剔，产品主要是从本身的战略考虑上产生很多不同点。
对于朗诗2014年拍得的姑苏人民路和新区科技城两宗新地块，张总透漏，这两个项目在今年都将面世。位于姑苏区人民路的地块，打造的项目还是以住宅为主，并将会带一部分商业，这块地打造的将会是朗诗新好的科技系统高端产品，非常值得期待。对比目前市场估价达3万/平的同类型产品朗诗南门绿郡，这个姑苏区新项目的价格自然也不会低。对于另一位于新区科技城的地块，张总十分看好板块的发展潜力，“科技城现在已经发展起来了，人气很旺，很多客户已经开始搬到那边去住。随着以后轨道交通的通车和配套的实现，科技城将会有新一轮的发展。朗诗将依托于科技城当地的生态人文，打造低密度的住宅，可能也有会一些特色别墅，并且是让大部分白领能够买得起的产品。估计会在今年上半年面世，大家可以期待一下。”
业内大佬普遍认为，苏州楼市一直发展得健康有序，张总的观点也是如此。他认为，这跟苏州人口的引进有很大关系，“苏州是个移民城市，每年的人口增长非常稳定，楼市发展也是比较稳定的，我觉得今明年苏州的刚需和改善都会有稳定的发展，这自然而然也会反应到房价上去。2014年的土拍整体价格上升幅度非常大，基本很少出现5000元/㎡以内的楼面价，上万的却不少，所以要在苏州置业还是尽快的好”。
由此看来，在目前走高的市场趋势下，朗诗绿色科技住宅不仅价格优势越来越明显，而且以提供健康舒适的居住环境为主线，满足了购房者长远的住房需求。未来，朗诗地产在苏州的“棋局”必定走得更加辉煌。
重点新闻推荐>>>
20盘力挺2015开年大戏 1月住宅成交5268套同涨13%
一为你省下10几万！银行按揭贷款里的大学问
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
