[摘要] 1月相城楼市到底发生着什么？冬日里的各大售楼处冷暖几何？
【房天下讯】 一场冬雪，让隆冬的到来更加真实，也预示着春也要来了。
春节前后正是传统购房的淡季，另一方面，据房天下走访案场了解，此时客户观望情绪也正浓。
自1月以来，苏州楼市各区成交便陷入迷雾，其中相城区日成交仅在20套左右，截止1月27日，相城区1月成交共634套，而相比2014年11月、12月该区成交的984套、1104套，1月成交数据较之有明显差异。
1月相城楼市到底发生着什么？冬日里的各大售楼处冷暖几何？
交通过硬 特价房护航
1月27日，从市区公交不过做了几站，就到了相城区苏州外国语学校。
闹市中的誉相庭售楼处（图片来源：房天下）
在新尚商业广场以及众多商铺的包围中，我们找到了誉相庭售楼处，里面只有两三个工作人员。
正是困意难却的午后，誉相庭的工作人员还是振奋了精神对我们说：有什么需要，尽管问。
这是一个体量不算大的楼盘，在售房源也不过100套左右，“大家都在等过年了，春节看房的很少。”
尽管该楼盘地处人民路旁，交通情况不错，但高层11800元/㎡，洋房13500元/㎡的价格还是将购房者挡在了门外，好在案场春节前还有一些特惠活动，推出10套80-100㎡特价房，82㎡特价83万，100㎡特价123万。此外，买一套洋房或购得一套高层房源也将获得一部手机。
“1月以来，每周来访10组客户，成交量在5-6套左右”，案场人员向我们介绍，这样的数字与12月相比，减少很多。
逆市涨价 我们很任性
一个毫不明显的公交站，若不是司机叫出了站名，或许我们就会不小心错过。
这里，轨交4号线还在建，这里，已经有着众多大牌房企盘踞，看向远方的视野，被一座座已建好或者在建中的楼宇遮挡。
走过了城立方花园位于东边的住宅工地，向北绕过了首开班芙春天，再看到了围有华润城立方围挡的一块商业空地，终，我们也只是靠着周边行人的帮助，才找到了风雪中的华润城立方售楼处。
华润城立方案场内（图片来源：房天下）
案场的气温与室外截然相反，气氛也着实热闹，置业顾问们正在与几组客户热烈商谈。
我们也找到了一位工作人员说明我们的来意，回想交谈的内容，华润城立方工作人员口中出现的高频词汇令我印象深刻：任性。
“1月以来，我们的优惠减少了，任性”，
“1月以来，城立方价格单价上涨1-200元/㎡，任性”
“1月以来，案场成交工作日成交5、6套，周末卖出5-60套，任性”
……
华润的任性确是可以理解，当天探访的几个楼盘中，华润城立方的人气相对较旺，据案场人员介绍，不少都是之前已经来看过的客户，由于1月份以来，楼盘价格较之前做出了上调，权衡之下，不少此前还在观望的客户恐节后再涨价，已经果断下单。
“我们的产品偏向年轻婚房用”，案场人员如是说，年轻人选择这里，选择以后生活在这里，足以说明他们对该区域未来的潜力发展，活力岛板块的涅槃或就在下一个“轨交一响，黄金万两”的期待中。
逆市开盘 怎奈周遭无竞争
“1月10日开盘至今，我们推了288套，卖出了100多套。”
从活力岛一路乘车向北，快要昏昏入睡之时，一座新城出现在了眼前，这是“另一个天堂”，置业者的天堂。
当，与京沪高铁北站面对面的鑫苑鑫城成为一段传奇佳话之时，在它周围所生长的楼盘，则是在缔造传奇的路上。
金科观天下售楼处（图片来源：房天下）
不过一个月的时间，位于高铁北站东南方不远的金科观天下售楼处已经焕然公开，随后，在2015年的1月10日，金科观天下逆市开盘，价格8800元/㎡。开盘十几天，288套房源卖出100余套，而在开盘热潮后，售楼处仍然维持不错的来访量以及成交量。
售楼处客户咨询（图片来源：房天下）
“工作日一般来访3-4组客户，成交1-2套，周末会多一些，一般会成交5-6套”，案场工作人员如此介绍说，而这样的来访情况在1月的苏城来说，算是不错的。就着春节前的后一把火，金科观天下近期还推出了10套特价房源，总价在原来的基础上优惠1万左右。
来访的客户则主要来自渭塘、太平等区域的客户，其他也有来自园区以及市区的置业者前来询问。
再不是从前那模样，高铁新城早已走上了“3年成形，8年成城”的快车道，不同于2013年一枝独秀的境况，昔日的鑫苑鑫城完美收官后，金科、建发、非凡置业等开发商已经聚拢而来。
金科观天下快马加鞭，先发制人，而在其对面，建发所拿的地块目前也已经公布案名为建发中央天成，再向北去，由非凡置业操刀的环秀湖花园也已竖起了广告牌，不远的将来，未来三强争斗已是预料之中。
看向这个相城楼市，冬日里也仍有不少在淡季中不遗余力的楼盘，1月中，相城区招商依元华苑以及商业项目商务广场分别推出新房源；1月10日，高铁新城纯新盘金科观天下面市，本周绿地海域乾唐墅有望推出南地块；春节前，海伦堡珍珠湾花园或也将推出高层以及叠墅产品。
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