[摘要] 9月份已经进入一半了。市场的竞争也越发的惨烈了。进入到这行的行情，大家拿出来的底牌都干净了。最后就是进入到赤裸裸的价格策略。但是价格策略，不少开发商依然决定不好好玩，想尽一切玩花样，比如之前宣称的减肥几斤减几万，或者宣称卖给夜总会的大爷定向优惠。诸如此类好不热闹。
9月份已经进入过一半了。市场的竞争也越发的惨烈了。进入到这行的行情，大家拿出来的底牌都干净了。最后就是进入到赤裸裸的价格策略。但是价格策略，不少开发商依然决定不好好玩，想尽一切玩花样，比如之前宣称的减肥几斤减几万，或者宣称卖给夜总会的大爷定向优惠。诸如此类好不热闹。
对于价格玩弄技巧大家都已经聊得很多了，我想和大家聊聊开发商为什么对价格都这么遮遮掩掩。
：给自己一个台阶下
最近周星驰童鞋被黑得很厉害，不过这不妨碍我对他一如既往地喜欢，就如他一直强调的：喜欢一个人，需要理由么？需要么？不需要么？需要么？不需要么？
其实我觉得不需要，但是对于堂堂甲方来说，自家小孩在跌价，说出去多没面子啊。这个是万万不能的啊。横竖横要给自己找个理由啊。比如说这套房子是后妈生的不好、老板出家了想做善事拿出几套福利房、小姨子和别人联营了促销、大姨妈准时来了感恩回馈，诸如此类，反正就是不能直接对外说降价。
第二：玩花头、博眼球
种降价呢是属于没什么水平的。核心就是为了买房子，快快卖掉快快结束，也没准备弄什么舆论效应。但是有的开发商就不这么想，觉得这是一个很好的营销事件，要拿出大量的噱头。不仅仅把钱赚了，名声也要。
玩的的应该就是万科了。万科一些的导向都是以回笼资金为目标，那个打起折扣来凶猛啊。而且每次打折都会弄的无人不知啊。比如前阵子给剁手党的福利，淘宝买了多少就给房价折扣多少，再后面别人减肥多少斤给多少万优惠，各种噱头层出不穷啊。虽然最后都被证实是噱头，但每一次无不引起江湖的腥风血雨。
不浪费每一个事件是万科的宗旨，我真担心未来有一天，万科会推出：微信有几个好友就优惠几千，衣服穿的越清凉折扣越多之类的活动。当然有这类庸俗的活动我一贯的态度就是：请提前通知我！
第三：给予定向人群优惠，防止老业主闹市
对于项目降价，波降价不怕，因为是新开盘，最后一波降价不怕，卖完算数。开发商最怕的应该是卖到一半的时候降价老业主来闹市把。对于这样一群极具韧性的群体，开发商一般是能躲就躲啊，直面竞争一般都很惨。
所以每次降价开发商都会非常的敏感，想好所有的措施如何避免开老业主敏感的神经。
对于降价，开发商一定会充分考虑好每一位老业主，不直接不赤裸裸也和他们充分有关。
第四：与对应资源嫁接，客群对应放大
对于降价，更多的人担心的是，价格降了也卖不掉，这个是最恐怖的事情。这也是为什么现在越来越多的喜欢用所谓的团购来代替降价的事情。给指定的客户指定的价格，降价的同时务必带来成交。
房地产电脑到目前依然没有实现闭合的消费缓解，但是为什么依然可以大行其道，核心就是对应他的渠道有着普通市场没有的客源，而通过第三方的渠道进行促销，甲方可以规避掉很多不需要的风险。而电商就这样轻轻松松的把2000抵10000的这个2000入手了，稳赚不赔啊。
第五：对未来有期待，为涨价做准备
最后，对于价格不肯遮遮掩掩的还有一个深层次的理由，就是开发商内心里还有一个小期望。楼市有不好的时候但保不准未来那一天好起来了。如果现在降价太明，未来哪一天想翻身那就难了。
所以现在遮遮掩掩，未来给自己赎身从良也更加光明正大啊，这一段历史会彻底从项目上抹去。
好了，看了这么多理由，我们是不是可以欣然接受甲方各种降价前矫情的行为了。所以以后当销售告诉我们为什么这一次会降价的理由的时候，我们选择呵呵来回应那是再好不过了。
9月马上就过半了，10月快来了。甲方们，加油燃烧你们的小宇宙吧，我期待未来两个月更加轰轰烈烈的降价措施。
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