[摘要] 回望即将过去的2013年，有一些表情需要回顾以铭记，有一些成绩需要加粗线条以肯定。正值年底，当大小房企为了冲全年既定目标奔波忙碌时，中海地产提前传出完成100亿销售额的捷报，在羡煞众人的同时，不经意间又“高调”了一把。
年终将至，各大房企紧锣密鼓地进行年底的销售额盘点，在刚刚结束的中国（苏州）房地产发展年会的现场，苏州各大品牌房企的成交金额榜单成为全场关注的焦点。2013年苏州房地产市场继续保持了平稳有序态势。回望即将过去的2013年，有一些表情需要回顾以铭记，有一些成绩需要加粗线条以肯定。正值年底，当大小房企为了冲全年既定目标奔波忙碌时，中海地产提前传出完成100亿销售额的捷报，在羡煞众人的同时，不经意间又“高调”了一把。
地王频出中海圈地效应促多盘热销
今年以来，出现了多个地王，土地涨价之势愈发蔓延。12月18日，绿城、九龙仓联手“厮杀”300多轮后成功夺得杭州萧山一宗宅地，同时晋升为该区单价地王；同日，住总融创骏洋联合体以58.66亿元价格再次使北京总价地王的“桂冠”易主，超越11月由恒大创造的51.35亿元拿地纪录；11月底，永泰控股子公司以11.04亿元摘下上海市黄浦区淮海中路一宗地块，楼板价42821元/平方米，上海单价地王再度易主；9月5日可谓今年的“地王日”，这一天，上海、苏州、杭州先后诞生多个地王，三个城市的土地收入一日之内超过401亿元；而一天之前的9月4日，北京则创造了每平方米7.3万元的今年最贵地王。
不光是地王，就苏州来看，地价也一直处于不断上扬状态。11月28日，中锐地产以楼面价8899元/㎡拿下园区湖东稀缺住宅用地。当天，该地块周边九龙仓•时代上城房源在售的三期产品随即引发抢购。而同一片区内的万科•玲珑东区和天地源•七里香都更是坐地起价，顺应市场进行开盘，大获热销！
去年同期，就同一地段，天地源拿地楼面价5248元/平米，已被喊出“贵”，随之周边楼盘均价涨了一圈，但购房者依然趋之若鹜，丝毫无减弱势头，反而晋升为楼市新贵。今年，该地块周边这宗用地，推出来的起拍价已经远远高过去年，可十几家开发商仍然火力全开，相较于去年的激烈程度，有过之而无不及。
值得研究的是，苏州湖东区域“贵”地频现的“分水岭”则是在中海拿地之后。今年中海八号公馆在园区的热销，人们依稀看到了中海项目所处区域未来的稀缺性，开发商自然不能放过这块肥油流落他家，关于地块的竞价争夺在土拍市场频现。对于这样的势头，像中海这样的园区老牌常驻客，则显得轻松许多。拿地早，拿地多，拿地价格低，这是它们的优势，也是目前不少品牌房企所没有的。这在一定程度上也注定了中海的热销。
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踩准市场节点 中海多次驱赶楼市疲软？
一直以来，中海都走在市场前沿。选择在何种节点开盘，选择在何种时间点入市，以及拿地的时间，中海向来把握精准度颇高。
在房地产一级市场，土拍拿地是不可或缺的一环，也直接关系着房企的目标市场。2012年12月6日，苏州12月份首场土拍现场，中海地产以19.9亿元成功秒杀拿下位于西环高架东的苏地2012-G-97号地块，成功挺进姑苏，也就是现在的中海凤凰熙岸； 12月26日的土拍现场，中海地产分别以8.9亿和17.3亿竞得吴中区苏地2012-G-103号，苏地2012-G-102号两块地，就是现在的独墅9栋以及山湖一号。一个月之内连下三城，中海拿地扩张步伐毅然决然，也刺激了其他房企争相“觊觎”中海周边地块、
今年苏州楼市一直处于跌宕起伏之中，在银四月苏州楼市遭遇“寒流”之后，5月份众多改善楼盘选择了集中入市，这也使得很多人认为苏州楼市“红五月”要黄了。5月份前两周住宅成交量持续下跌，开发商推盘动作缓慢。5月中旬，这一状况逐渐发生了改变。
5月17日，打着7字头的中海御景湾开盘，当晚去化200多套。5月25日中海推出独墅9栋中高层产品，制造了2013年开年至今最为火爆的开盘人气。在中海“热销效应”带动下，位于木渎的招商雍华府项目首次开盘，2同样成功去化200套，创造2013年至今木渎版块的住宅销售成绩。与此同时，包括阿卡迪亚湖境、世茂运河城、新城香溢澜桥等项目频繁加推，不断搅动着五月的苏州楼市。业内推盘节奏的趋同，似乎也在说明“跟着中海节奏就对了”。
随后的7、8月份，苏州楼市再现疲软期，中海8号公馆则强势出街，二度爆发，掀起一轮抢房潮，销售成绩单令人咂舌，一度列在各大榜单的显眼位置。中海在楼市疲软状态下的出众，也让标杆地位愈发彰显，在这一点上，中海做到了！
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亮点频出 中海模式“颠覆”传统
今年以来，苏城各大开发商不走寻找路的营销方式似乎并不少，但是似乎种种新颖的方式，中海都会与之沾边。对于中海的营销方式，业内评价不仅准确的贴合市场，常常以“高调”的形象出现。中海的营销可以说常常不走寻常路，效果却非同寻常。
互联网电商营销，鑫苑鑫城、海亮长桥府、新城红树湾、中惠晨曦馨苑、印象欧洲等项目齐刷刷加入房天下电商的行列，中海御景湾、8号公馆也勇于“求新尝鲜”，开盘同样采用团购的模式。
明星效应也是开发商们不愿错过的，东太湖1号别墅产品推介会邀请了小龙女 ；中锐姑苏尚城邀请了性感女神蔡妍现身销售中心；《爸爸去哪儿》火爆的kimi爸比 也出现在了星光耀广场客户答谢盛宴上。中海凤凰熙岸则邀请到了凤凰传奇出席其开盘仪式。
同时中海更是大胆尝试户外开盘，将金鸡湖边、苏州地标“东方之门”之下，高端酒店宴会厅变成开盘场地，将每一次公开亮相作为一次高曝光度的广告宣传，更紧紧与其项目节点相结合，显得毫无突兀感。
在中海历次开盘现场，常常听到购房者感慨：“现场简直像在抢房子一样。”比如在中海凤凰熙岸开盘当天，1.5销售房源近1000余套，平均每11套房，对于去化如此之快的房子，购房者用抢的方式来购买似乎已经成为一种习惯。而吸引购房者的是中海的“品牌”和“品质”。作为深耕苏州9年的中海，也更有理由让购房者信任。
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