[摘要] 2013年3月2日，苏州楼市“限购令”将满两周年。在这两年的“限购时代”苏州的楼市有了怎样的变化？开发商与购房者之间的博弈又有了怎样的辗转？
2013年3月2日，苏州楼市“限购令”将满两周年。在这两年的“限购时代”苏州的楼市有了怎样的变化？开发商与购房者之间的博弈又有了怎样的辗转？
回顾两年的楼市历程，2011年和2012年的整个市场基调明显不同，2011年可谓“冰力十足”，2012年却“热力四射”。2011年限购令一出，房地产市场遭受“惊雷”，成交降至冰点，上半年低迷冷清，下半年借保障性住房之力，成交量才增长起来。2012年迎来三年来首次降息，有力地促进了购买力入市，被抑制的刚需购房者纷纷置业，成交爆棚成就了上扬的成交曲线，楼市热度上升的状态表现明显。
成交量的转变：2011年成交的三个低谷分别出现在3月、7月、10月，这三个时间段与相关政策规范颁布时间吻合，市场成交对政策反应表现十分明显。
2012年度成交出现了几个猛涨期，从成交量来看，整年没有出现明显淡季，5月至8月份每月成交量均在万套以上，主推刚需房源的项目受到热烈追捧，开盘即售罄成为热点，传统旺季的特征被淡化。
市场营销的转变：2011年购房者观望开发商惆怅，面对高企的库存以及吃紧的资金链开发商患得患失，楼市寒冬使得优惠逐步高调和延长，唯有质优价廉才能打动购房者。以“低价”营销为主的销售策略唱主角。
2012年金融利好楼市复苏，被抑制的刚需购房者大量出手，千人抢房再现市场，开盘热卖常有出现，资金快速回笼，购房者开始担忧房价上涨，而成交热带动房价升，更有热盘大胆“月月涨”。
购房者心态的转变：2011年随着调控的不断深入和不放松的信号不断出现，加上贷款利率的上调，苏州购房者回归观望，在房价可能再降的预期心理下，购房者和开发商之间的博弈不断升级，唯恐出手快了房价可能再降。
2012年楼市并没有新的严厉政策出台，但刺激楼市的微调政策不断，货币金融政策逐渐放松，上半年2次下降存款准备金率，三年来首次降息，购房者又观望转为行动，购买力大量入市，唯恐出手慢与心仪的房子失之交臂。
2013后调控时代如何买房？
苏州楼市在经历了冰冻、冷清、回暖、转热的两年，2013年是否是购房者出手的时机？房天下分析师认为，2013年预计有约6.6万套（包括纯新盘和老盘推新项目）入市，同比2012年上涨近7成，加上苏州楼市存量房源约有15万套房将上市销售。市场供应充足，而且整个楼市的调控基调仍旧是“稳”字当头，调控政策主要是抑制投资性或投机性需求，而现在的市场购买力是以刚需为主，只要调控不松，整体房价稳中微升，有置业需求的购房者，可根据自身需求多方面考虑，适时出手。
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