[摘要] 随着楼市竞争的激烈以及刚需购房者购房热情的高涨，在营销策略上，开发商也走“亲民”路线。不少楼盘从购房者的角度考虑问题，面对首付三成的刚需客户，开发商打出了“首款”的旗号为购房者“垫付”部分首付金额。去年一度热议的首款门近来似乎又有热起来的迹象。
【编者按】随着楼市竞争的激烈以及刚需购房者购房热情的高涨，在营销策略上，开发商也走“亲民”路线。不少楼盘从购房者的角度考虑问题，面对首付三成的刚需客户，开发商打出了“首款”的旗号为购房者“垫付”部分首付金额。去年一度热议的首款门近来似乎又有热起来的迹象。这样的营销方式虽然争议颇多，但是确实吸引了部分资金不足或者资金流动不足的购房者。
虽然都是垫付首付金额，但是各家的具体情况还是有所不同的，有的首款8万起，有的首款10%，有的半年内付清有的3个月内。不少网友针对首款也是云里雾里，心里也很没底，还有的网友打电话过来咨询。针对这个情况，小编也仔细询问了售楼处的工作人员，大体的情况也有所了解。据统计，苏州楼市目前共有6大盘打出首款的营销方式，包括吴中越溪板块的越湖家天下首款10%即首款7万、云山诗意、招商小石城等等。接下来小编就为大家一一解密首款门背后是如何操作的，让您也买房安心！
越湖家天下高层首款10%，剩余20%半年内付清
价格：均价8500元/平方米
优惠折扣：高层首款10%，97折优惠；多层99折；叠加99折
越湖家天下效果图
越湖家天下，总体规划为近40万方美式乡村小镇。产品为低密度的退台式多层、高低错落的景观高层、优雅尊贵的叠加别墅等，配以两轴多中心的自然生态景观，位居城南邵昂板块核心区位门户。越湖家天下紧邻石湖风景区，吴中大道、友新高架、人民路延长线段、轻轨4号线更是近在咫尺，便捷交通古城区。
越湖家天下交通图
售楼地址：吴中区吴中大道99号（吴中大道与邵昂路交汇处往南200米）
房天下提供的售楼电话：400-813-0000 转 55677
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云山诗意90平以下房源可分期付款，首款8万起，剩余首付金额在三个月内付完
价格：均价9000元/平方米
优惠折扣：贷款97折，全款95折，周末现场有活动，优惠10万左右
云山诗意效果图
云山诗意项目位于吴中区木渎苏福路、珠江路两条主干道交汇处，雄踞未来滨江新城核心区域；紧邻苏州的汽车市场——凯马汽车城。项目占地55000多平方米，总建筑面积近18万平方米。粉墙黛瓦、亭台楼阁、曲水流觞、荷风竹影，云山诗意的景观设计萃取了苏州园林造园的精髓，即处即景，曲径通幽；同时也充分考量了现代人居的需求，以风雨连廊、文化广场为业主营造出日常邻里交往、沟通的至佳场所。云山诗意项目配套的草堂会所，包括红酒坊、雪茄室、国学讲堂、恒温泳池、球类馆、瑜伽馆、健身房，以及露天观景茶座等诸多设施，可以较好地满足业主追求品质生活的需要。云山诗意将秉持“东方人居智慧”， 在缔造建筑之美的同时，更将中国传统文化“诗、孝、礼、让、慈、德”融入社区运营。
云山诗意交通图
售楼地址：吴中苏福路与珠江南路交汇处（凯马广场西侧）
房天下提供的售楼电话：400-813-0000 转 58630
花境首款10%，剩余首付半年内付完，时间跨度大一些方便购房者筹集资金
动态：花境在售电梯花园洋房，户型面积有88-186㎡不等，主要位于2#8#10#19#23#30#44#，具体一房一价，目前88㎡户型已售完，105㎡、106㎡和122㎡户型均价7500元/㎡， 还有少量186㎡户型均价8500元/㎡，3月中下旬加推新房源，面积88㎡、105㎡、122㎡、132㎡、137㎡，详情待定。
价格：均价7500元/平方米
花境效果图
花境位于青澄路与夷浜路的交界处，西临西港河，项目所属青阳双湖板块，属于一个新兴的住宅板块；独享青剑湖和阳澄湖优质湖景资源，周边配套齐全。花境占地10.7万方，容积率仅为1.1，都是由五到十一层的电梯花园洋房组成，得房率80%以上。小区一共规划37栋电梯洋房，由南向北逐渐增高，超大的栋距，享受充足的采光，建筑密度仅为25%。小区绿化率为55%，中央超大水系景观、银杏大道配合公园式景观，延续了一期阿卡迪亚别墅的景观风格；次入口处有2000多平米的商业配套，满足五期业主的基本生活所需。小区内靠边的环形道路为车行道，主要是地下停车，实现人车分流，车位比1:1。
花境交通图
售楼地址：园区青澄路99号
房天下提供的售楼电话：400-813-0000 转 68903
招商小石城首付20%，剩余首付一个月内付完
价格：均价7500元/平方米
优惠折扣：6期5#、11#98折，再减108000元；12#88折；叠加房源送车位
招商小石城效果图
招商小石城位于吴中胜境——小石湖生态区，紧邻国际教育园人文书香，西眺石湖风景区、1500亩国家森林公园，与30万方小石湖公园。招商•小石城总建筑面积约120万方，是集别墅、多层、公寓、商业为一体的大型综合项目。社区规划有全内置的大型生活社区、景观商业街、体育中心、生活馆及三所专业幼儿园、专业老年陪护中心等各类完善配套。随着小石城的建成，必将使该片区打造成为尺度宜人、交通便捷、环境优美的苏州市民心中高品质居住区。根据苏州“南优北扩”政策规划来看，这一片区将成为生活居住型的大型附属城市核心地带。通过小石城一系列开发建设，未来、生态、自然的新兴城市带将逐渐成型，可以肯定随着该地块的发展。招商小石城首期产品艺墅，以联排、叠加别墅为主，面积从185㎡至334 ㎡，用地约100143平米，住宅建筑面积约72002.9平米，容积率0.726，目前已售罄并入伙。招商小石城二期滨湖别墅，延续一期产品精髓，面积为185㎡至334 ㎡叠加别墅及联排别墅，目前稀缺保留房源及非毛坯样板房在售；三期菁英公寓，面积约90平米，为2+1房，目前在售为珍藏保留房源。二期别墅及三期公寓均将于年底入伙。
招商小石城交通图
售楼地址：苏州吴中区小石湖路6号（东临邵昂路、西临苏震桃公路）
房天下提供的售楼电话：400-813-0000 转 56068
首开国风华府首款为首付的60%，按30%的首付算，约为总房款的18%，余下首付在一个月之内付完
动态：首开国风华府高层在售，面积为65-130，171平米，小户型房源不多，总体均价7500-8000元/平，一房一价，总价优惠6万，具体咨询售楼处。新房源推出小高层、多层，时间待定，具体尚在规划中。
价格：均价8000元/平方米
优惠折扣：总价优惠6万
首开国风华府效果图
首开国风华府为北京大型国有上市房地产企业首开股份有限公司在苏州的鼎力之作。项目位于越溪城市副中心，东枕西塘河、南邻小石湖、北眺石湖、上方山，尽享真山真水自然生态；与国际教育园为伴，教育设施齐备；规划中的轻轨站点以及西侧政府规划商业配套区。 首开国风华府，18万平米精致社区，沿袭新古典主义建筑风格，与国外知名景观公司澳大利亚五贝国际设计有限公司倾力设计的自然艺术园林相得益彰，又与吴中“真山真水”相互呼应，情境交融。首层架空设计，建筑架空层的人性化空间设计，满足观景与社区交往活动极佳体验。首开国风华府稀缺型多层电梯洋房产品，充分诠释舒适人居的内涵。大面宽、大开间、短进深的舒适户型。入户花园设计，兼得室内私密精致空间与室外优雅景致。太阳能热水分户计量系统、外遮阳卷帘系统、外墙外保温系统等现代绿色人居科技元素有机融入产品之中，以高超的建筑智慧引领品质生活，在感受精致优雅的同时，享受现代科技的便利。
首开国风华府交通图
售楼地址：吴中区东吴北路新苏国际购物中心一层北侧
房天下提供的售楼电话：400-813-0000 转 60655
中梁天御首付20%，余下首付款在三个月之内付完
动态：中梁天御在售南地块高层新房源，89-117平米户型，房天下团购均价12000元/平，最后一幢景观楼王3.14开盘，3.10已经开始预约，具体详询售楼处。中梁天御位于苏州市平江区人民路东，万达广场南，古城区内稀有的，共有三个地块（东、南、北）组成。
价格：均价12000元/平方米
优惠折扣：房天下团购优惠
中梁天御效果图
中梁天御是由苏州金梁置业有限公司开发建设的，苏州金梁置业有限公司隶属于上海中梁地产集团。上海中梁地产集团曾在上海、温州等地开发过诸多高端品质豪宅，上海有：中梁香缇公馆，中梁英伦印象。温州有：中梁中央公馆，中梁银座，中梁香缇半岛，中梁橡树湾。苏州有：中梁香缇。中梁天御定位为苏州古城稀缺高端品质豪宅项目，是中梁集团旗下第六代豪宅产品。中梁天御位于苏州市平江区人民路东，万达广场南，古城区内稀有的，共有三个地块（东、南、北）组成，项目规划了13幢法式高层、3幢法式电梯洋房和5幢法式花园洋房，预计将会入住1700多户，面积段从80-500平米不等。中梁天御周边生活、教育、医疗、自然资源一应俱全，西望苏州标志性人文景观虎丘，南瞰76米高江南塔北寺塔，火车站近在咫尺，在建轻轨2号，4号线双线。平江区行政中心、苏州市综合便民服务中心、万达广场、国发平江大厦等高端配套兴起，树苏城之地标。中梁天御周边有已经开通运行的6条以上公交路线，如：921路、7路、800路、36路、318路、82路的公交车可以达到万达广场南站或人民路城北东路南站，可以直接到达。
中梁天御交通图
售楼地址：平江区人民路东、万达广场南（城北东路与江宙路交汇处）
房天下提供的售楼电话：400-813-0000 转 86666
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房子真是白买了 网友哭诉装修一年后悔事(图)
小城市买房也不错 中国房价十大城市(图)
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