[摘要] 2011年12月13日，由中指研究院和苏州搜房网联合主办的“2011-2012中国（苏州）房地产形势报告会”，在独墅湖会议酒店沃森报告厅盛大启幕。
2011年12月13日，由中指研究院和苏州搜房网联合主办的“2011-2012中国（苏州）房地产形势报告会”，在独墅湖会议酒店沃森报告厅盛大启幕。此次报告会以“解读市场政策，洞悉发展趋势”为主题，搜房控股总裁、搜房网CEO代建功、搜房控股新房集团苏州公司总经理李海、上海社科院房地产研究中心研究员顾建发出席并做主题讲演。
作为苏州楼市年末一场盛大的业内峰会，350名国内知名房地产业专家学者、投资机构以及品牌房企代表齐聚一堂，共话2011-2012中国房地产发展形势及应对策略。三大主题演讲全面把握当下房产形势，深度探析调控下苏州房企如何“逆风飞扬”，并对紧接而来的2012年楼市走向进行了预判。同时，报告会现场2011第八届中国房地产网络人气榜（苏州榜）的各个奖项隆重揭晓。搜房控股新房集团苏州公司总经理李海现场做《宏观调控下的房地产营销创新》报告。
搜房控股新房集团苏州公司总经理李海现场演讲
各位嘉宾，大家下午好。刚才我们的代总和社科院的顾教授分别就各自的主题做了精彩专业的观点。接下来我将从我们房地产网络营销创新方面给各位嘉宾分享搜房网的一些观点。
我将从四个方面来檀墅这些观点。，2011年互联网营销创新。第二搜房网主题策划营销创新。第三搜房网房地产电子商务营销创新。第四2012恩年大搜房开放平台。
即将过去的2011年，整个互联网行业有很大的营销创新的发展。纵观21世纪以来，全球互联网发展趋势，在社交网络、移动互联、电子商务正在定义网络的概念。这张表是我们截取美国社交网络的发展态势，跟传统媒体相比，可以看到网络这块发展是稳步提升的，而且整个行业价值正在从内容的制作和信息的聚拢着转移。
这是Facepook，全球用户超过5亿，超过美国总人口之和。在今年6月28日，谷歌发布社会化的产品“谷歌+”。包括百度在7月1测试了个人中心网页。在中国整个社交网络、行业格局当中，包括以腾讯、微博、人人网、开心王豆瓣网在内已经涌现出一大批卓越的社交网络企业。在移动互联不得不提斯蒂夫乔布斯，他使计算机的发展理念有了更多的诠释。
这是移动互联网发展的曲线图，大家可以看到，在200年以来移动互联网发展趋势是非常陡峭的，已经大大超过了传统媒介。现在移动互联用户界面发展到触摸、语音和体感控制程度。这是QR码在日本和韩国使用非常便利，包括在纽约所有建筑徐珂都使用QR码，可以用手机识别。
这是电子商务的曲线，我们仍然以美国为例，在整个商品交易换届当纵观中国电子商务的发展格局也是步入如火如荼的阶段。2010恩年中国电子商务交易额突破4万亿元人民币。在电子商务热草之下我们也在思考，像汽车、房地产这些大宗商品如何通过电子商务实现交易。
刚才我们回顾了互联网行业的营销创新的事件和做法。第二个方面是2011年搜房网做了哪些事。刚才代总和顾教授都纷纷谈到了宏观调控，确实2011年是史上最严厉的调控年。在这个背景之下，我们搜房网做了诸多的努力，通过这条主线，大家能够清晰的看到在今年，搜房网做了哪些重大的活动。而且我们通过这些主题营销活动覆盖了310个城市，其中有1800个楼盘参与其中，我们也联合了100家品牌企业为我们购房者提供至少1000亿购房置业基金
这是2011年1-月月份推出回家置业行动，这是推出的放心房活动，这是9月10月择优而居的活动，包括金九银十我们推出的我们都爱苏州的系列活动季，这是我们都爱苏州活动的第二季。大家可以看到通过这些主题活动，包括搜房网本身的访问量。
搜房网在2011年电子商务领域又做了哪些创新呢？应该来说2011电子商务年，搜房网在房产领域有话语权。我们早在2000年的时候就已经尝试过电子商务模式，包括首创的网络拍卖新生事物，但是从根本上说我们认为房地产电子商务本身并没有颠覆传统的营销，而是促进传统营销的一把利器。所有搜房网电子商务我们始终与线下销售密切结合，是贴近最绅士需求的营销产品和服务给到购房者和开发企业。短短32天，开展58场团都活动包括大型看房团，专场团购和脸上服务，累计成交超过124亿元。
大家看到的这是关于搜房网电子商务平台在整个年度进行全面革新，我们有电商三剑客分别是搜房狂、搜房拍和搜房团。通过搜房拍我们给这个项目制造更广泛的影响力。这是截止到今年11月份，搜房拍在的一张成绩单。总共合作房源240套，总优惠额度高达4812万，总房源金额2.22亿，总封顶金额1.68亿，最短到达封顶价记录3秒。
这是我们杭州的一个项目，通过搜房拍报名人数达到312人，京郊当天成交15套，活动前15天总来电达到4倍增长。
接下来是搜房团的介绍，引用上海万科包括绿地集团对搜房团的评价可以看出我们做的这个团，更多是促进项目的成交。
搜房团2011年1月，成交金额达230亿元，位网友节省12亿元，品牌房企加入100个，月均超1500套，优惠房源近75000套。
这是苏州案例中海国际社区公园道。推光周期9月27日- 10月21日、两卖出181套房源，成交率80%，报名人数超过1152人，现场办卡人超过260人。
这是路劲主场森林公馆，参团200套，7月劲销118套，线上报名人数超过1100人。
这是上海万科清林径项目，当时参团有632套，开盘4天内售謦，二次开盘认购172套。
接下来是搜房狂的产品，因为我们的折扣非常狂，购房者热情也非常狂。
这是搜房狂产品案例是上海长城珑湾项目，参与报名556人，参与摇号172人，开盘首日认购110套。通过电商的努力，我们的搜房拍和搜房狂，搜房团，越来越成为媒体关注的焦点，这是我们在个大媒体纷纷转载、采访、报道的搜房电商。
而且我们也是非常注重与品牌企业的合作，有100个品牌房企携手参与“狂拍团”。在今年10月份，搜房网更进一步全面升级地产电子商务3.0。分别是展示升级、体验升级、支付升级和交易升级。
这是我们升级亮点1，深度展示我们的项目，包括其中项目的旗舰店全面升级，我们为的是贴近成交的每一个换届。另外我们提供了全新的网络沙盘技术，实现楼盘销售的全网化操控。包括打造4D全景看房技术，打造完美视觉冲击力。
升级亮点2：互动体验，我们把房源平层图、户型图和详情对应，为的是全方位解析楼盘。 升级亮点3：提供边界支付手段。多样化线上支付体系并开通线下支付通道，支持更多支付机构选择及更高支付金额。 升级亮点4：简单高效。强大的技术保障与交易平台，可提供网上选放、网上开盘全流程服务，让购房变得更加辨别高效，缩短购房者的决策时间。
提到网络开盘我们要提苏州的一个项目，它就是中新置地开发的东方维罗纳，这是我们首例网络开盘项目。它缔造了历史上最快成交记录，购房者5苗种买房，1成功售出61套房源，84人同抢一套房子，并且逆势销售283套。
展望2012年，搜房网将进一步和我们的开发商，和我们的购房者一道，我们一起来搭建购房者和开发商的桥梁。为此我们会推出大搜房开放平台。我们大搜房开放平台将一手放、二手房、家居进行全面的贯通，把加入平台的项目进行无障碍覆盖全网用户。
在新房页面当中以这些主要意向购买新房的用户，不排斥二手房高性价比的网友，我们将在首页资讯页、新房列表页和新房详情页进行全面推广。
同样我们也会在二手房网络首页入口、房源页入口全面推广我们的大搜房。同样在家居网络也会在各个页面上设置相关的推广渠道。所以我们大搜房开放平台会对发布项目旗舰店。 我们还会将搜房网最优质的宝贵用户资源实现共享，我们的搜房网友，搜房卡会员，搜房认证业主，经纪人会员在已 过3千万，我们会把这些用户资源全部聚合起来。
我们将新房、二手房、家居三大频道数据库全面打通，将用户资源全面共享。并且对搜房会员进行属性梳理，目的就是帮助开发企业找到自己的精准客源。通过搜房交易属性的点上平台，还会做如下工作，包括对项目本身免费建设旗舰店，免费开通4D展示，免费搭建支付平台和开通交易平台。同时我们还会用到搜房社区平台，这是中国目前的基于真实业主邻里关系的社会化网络。包括利用搜房无限客户端产品。通过社会化、移动社区相结合，搜房网平台将爆发出巨大的潜力，我们也希望通过这些大量的增值服务依托整个大搜房平台而产生，其中包括电子商务、移动互联、精准用户，我们也相信如果搜房进一步提供这些增值服务给到我们的开发商，给到我们的业主和网友，必然在2012年我们会对整个房地产行业产生深刻的变化，我们也有理由相信，通过搜房网的努力，一定会为我们的开发商找到更好的卖房的渠道，而且有利的促进项目的销售。
在即将到来的2012年，搜房网祝愿在座的每一个开发企业，同时也祝愿每一个网友都能依托搜房这个大平台，为我们的家，为我们的梦想而贡献搜房网的一份力量，最后搜房网，家天下，谢谢大家。
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