[摘要] 在半个多小时的交流中，齐冰玉脸上始终笑盈盈的，自信而又亲切，正如新苏国际广场的项目，绝版中心地段，自信与然天成。
当美丽、睿智与果敢融于一体，赋予在一个女人身上时，便散发出了独特的魅力风采。我有我红硕的花朵，像沉重的叹息；又像英勇的火炬，我们分担寒潮风雷霹雳……初识齐冰玉，恰似舒婷笔下《致橡树》中的木棉花。这位来自东北的姑娘，拥有男人的魄力，却不乏女性的温柔；具有男性的决断力，却不乏女人的感性。
感恩节的前一天，阴霾寒冷的初冬午后，太阳露出久违的笑颜，新苏国际广场办公室内，电暖器将房间温的暖洋洋。在半个多的交流中，齐冰玉脸上始终笑盈盈的，自信而又亲切，正如新苏国际广场的项目，中心地段，自信与然天成。
的5A甲级写字楼
“新苏国际广场07年开始开工建设，是吴中区的重点工程，政府领导对我们的项目都非常重视，从项目开工开始就有很多客户在关注，项目总高28层，地下为三层人防工程，施工难度较大工期较长，直到09年9月才次对外公开。9月份的次开盘我们只针对新苏客户会的会员进行内部认购，这些会员都是关注项目已久的老客户”关于齐冰玉说的广受关注，我们从项目的开盘活动中就能窥知一二，在房展会过后的21号项目对会员客户进行了内部销售，三个楼层被抢购一空，10月25号项目举行了盛大的正式开盘仪式，开盘当天同时加推了三个楼层，销售情况也非常火爆，随后在11月份又加推了8楼和15楼两层。项目近期刚推出的20层为固定楼层，针对投资客户，在推出后的短短一周内已基本售罄，目前仅余最后两套。应客户的要求，项目在12月份会考虑再次加推。
新苏国际广场为何如此受欢迎，在这个午后我们听齐冰玉娓娓道来。首先是地段，新苏国际广场是位于吴中区CBD核心位置——东吴北路与县前街交汇处。是一个集商业、办公、购物、休闲为一体的大型综合性商业项目。周边银行、酒店、超市等商业等配套齐全，在吴中区。东吴北路沿线在售的写字楼目前只有新苏国际广场和印象19两家，印象19以小户型为主，产品属于商住两用性质，因此在客户定位方面以中端客户为主。新苏广场以差异化产品取胜，吴中区写字楼市场高端产品空白，现有的部分写字楼均年代久远，内部的环境、设施等各方面都跟不上现在客户的需求，很多需要扩张及改善办公环境的公司都需要全新写字楼来提升形象。
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拥有20项配置与商务比肩的写字楼产品
其次是产品，项目分为写字楼和商业两大部分。地下两层分布了400多个停车位，负一楼到五层是新苏国际购物中心，地下一层以餐饮便利店为主，一至五层为大型购物中心，由发展商统一招商，预计在十二月份开业。六至二十八层为精装5A甲级写字楼，目前正在销售中。
写字楼销售部分总共面积为24000平方米，从户型上看，单套户型面积从40-200平方米不等，整层建筑面积为1314平方米。可以满足各发展阶段的客户对于写字楼的要求。所有户型均方正无柱，利用率很高，购买大面积可灵活组合，非常方便。
高瞻远瞩，提倡绿色办公。写字楼部分设计了八座花园，包括每三层一个的空中花园，以及三个面积非常大的屋顶花园，分别分布在6楼、27楼和28楼，六楼的花园面积达2000多平房米，且所有的花园均由景观公司设计，真正实现了绿色办公。 在建筑节能方面新苏国际广场还采用了双层中空LOW-E玻璃幕墙，以及外遮阳系统。
20项配置，与国际级商务比肩，精装修标准拎包即可入驻。写字楼更多的是细节决定品质，包括架空地板、卫生间热水供应系统，部分单元提供预留上下水系统，四级水牌系统还有2.7米的单元内吊顶净高度等。五部电梯全部为进口日立，速度达3.5米/秒，所有公共区域包括电梯内部均设置有空调。在物业管理方面，采用物业客户经理一站式服务系统，写字楼物业管理集中，一站式服务规避了相关部门在解决问题方面踢皮球的现象，一个客户经理一个电话解决全部物业问题。
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固定年 轻松做房东
“投资客最需要什么，我们就提供什么产品”。 11月份新苏国际广场推出的20层，采用固定年投资回报模式，在短短几天的销售中获得了巨大成功，截至目前仅剩两个单元。因为这种模式广受客户欢迎，应客户要求将于12月份进行加推。
齐经理谈及的固定模式即开发商提供3-5年租约6.66%的固定年投资。以客户购买产品首付五成，贷款十年来看，开发商提供的固定回报相当于3-5年内偿还贷款的钱几乎均由开发商提供还可以略有盈余。
商业项目一旦人气及影响力形成，后期投资回报远高于住宅等物业，开发商在发展初期将风险自己承担，体现其自身实力的同时，也更多展现其为客户服务考虑的初衷。
后记：
毕业于吉林大学经济管理系的齐冰玉毕业后便来到了苏州，为着是上有天堂，下有苏杭的一份景致，她说“既是游山玩水，也顺便寻找工作机会”。她无疑是幸运的，05年接触房产销售，顺利留在了有天堂美誉的苏州。从普通的销售代表到长期的“销冠”，从住宅销售的置业顾问到商业项目的专案经理，齐冰玉谈到的是专业。“不断学习，客户、公司领导、发展商专业人士都是你的老师。写字楼销售对于销售人员的要求更高，包括专业形象，谈吐，气质等，你接触的客户大多是公司客户，相对而言这些在商界打拼多年的精英，经验丰富层次更高，如果他们知道的你不知道你就没有一个专业的形象，所以要不断学习让自己更加充实、更加专业。”
如何做好一个销售经理，齐冰玉表示“原则性问题要严格要求，严格要求的基础上还需要人性化的管理”。因为案场设在项目一楼，在建设中的项目暖气还未开通，她便给每位售楼人员买了一个暖水袋。
走出案场，阳光依旧明媚，恍惚间有微风拂面的感觉。这个季节，原来也能温暖如春！
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