前言：
近日有幸以苏城房产媒体人的角色进入苏州城市之声早间10点至11点的“城市房产”栏目，聊一聊相城板块。做完节目便与我同行的上海中瑞（苏州）房地产经纪有限公司拓展总监曲涛与项目总经理张伟，交流数语。征对当下房地产开发商因资金链紧张而频频降价销售的情况，大家对房产市场的感受就是一个字：亏！虽然从房地产开发商嘴中说出“亏”字，可信度值得怀疑，但是笔者征对目前业内得到的一些消息，还是有一些话如鲠在咽，不得不说。
亏本，无奈！
据笔者获悉，在近期受关注的一些楼盘中，爱丁堡、康桥丽都 、路劲凤凰城、都在做亏本买卖。
3888元/平米起的价格让苏城震惊！于是，这个消息出来不久，“苏城惊现三字头楼盘”的相关新闻接踵而来，甚至苏州电视台为了证实此消息是否属实，特地进行了暗访。当然，暗访的职业道德值得推敲，但是得出来的结论是：苏城的确存在这样价格的楼盘。
征对房产界的潜规则，以低起价将客户引入的方式普遍存在，估且我们可以用苏城“起价门”对此进行形容。往往，客户在媒体中听到低起价便心存动心，但是当赶到售楼中心时，往往得到的消息就是此价仅一房，且已经被卖完。
为了将“3888元起价背后的价格”告之于民，笔者当然也在时间进行了证实，据悉：此次爱丁堡联体别墅社区推出的小高层，共44套，有4套是3888元/平米，总共均价是在4000多一点，一楼二楼价位如此卖顶多只能保本。
“为了资金很快地回笼，我们现在必须大胆出手！其实不仅是爱丁堡，路劲凤凰城的4999也在亏本卖。”爱丁堡相关负责人无奈地说。当然，在笔者与路劲凤凰城相关负责人联系时，他们也曾说过“我们现在是买一套，亏一套。”而在楼市淡季得到“逆市飘红”销售肯定的康桥丽都，虽然表面迎来楼市短暂的春天，但也无奈承认“我们卖6400的价，根本就不挣钱！”
保本，足矣！
购房者与开发商之间永远存在一道鸿沟，虽然开发商大呼“俯卧撑、裸奔全玩过了，”价格真得不能再低了。但是在苏州搜房网对网友的多次调查显示，网友最能接受的普通住宅价格上限在6000左右。总得来说，就是开发商在观望、购房者也在观望；开发商处于迷雾之中，苏城购房者的信心不强。
根据苏州搜房网数据统计表示：上半年苏州园区房价在8771元，吴中区均价在7394元，新区均价在6096元，相城区均价在6036元。以刚刚开盘的建屋博客来说，园区胜浦路，5300-5400元/平方的均价还是非常具有吸引力的，19号开盘当天就卖出了85%。“现在还有10来套。近期还会有第二批房源推出，具体套数未定。”建屋相关负责人说，“经历了楼市的寒冰后，我们感受到了楼市短暂的春天。”
“据我们分析，除掉一些特殊的原因，08年4、5、6月份苏州房地产市场并不是在做俯卧撑，而是在下跌。”一业内人士如是说。据笔者联系的消息显示，相城区4990元起的郦岛原墅均价在5000多一点，华城国际均价在5888元/平方米。高新区的惠泽·云锦城的均价在4800元左右，而紧靠国际教育园本区的山水映象二期多层的均价是6300；本周六开盘的雅戈尔未来城则是有6280元起的特价房有一套，均价则是在7000多。
“我们没有必要遮遮掩掩，房地产开发商的确是遇到了资金链紧张的状态。我们如今就是要学猪坚强！保本，足矣！”一房地产开发商无奈地笑谈。
坚忍，难也！
当然，七月的楼市一点也不缺少新闻。苏州楼市不仅惊现了3字开头的楼盘，而且别墅居然也爆出了普通住宅的价位。
勿庸多言，这个引领别墅市场下跌的楼盘就是旭辉芭堤兰湾。七月初，位于青剑湖板块的别墅项目一举推出8666元/平米的惊爆价，煞时令人咋舌。不过，据笔者消息，这个价位只是开盘前的特价房，而且开盘当天均价就是10000多一点，现在价格调整至10000-13000，联排别墅总价在200多万。
“低起高走”，这是楼盘在营销过程中的操作策略，你我共知。只是在现在楼市低迷的情况下，此言一出，的确需要勇气。当然，随时根据市场来定价的楼盘也不在少数。
原本预订在本月开盘的世茂运河城，根据市场也改在8月中旬开盘，均价不会高达原先暂订的8000元均价，“根据当下的房地产市场，我们原初的定价会有所下降。”世茂运河城相关负责人表示。
后记：
短期不谈，我们只谈当下。一业内人士剖析：如今，房价出现松动是正常的，说明国家宏观调控政策初显成效，房价开始达到一种理性的回归。
对于客户来说，奥运会结束之前是一个购房时机。因为这个时期，开发商让利到了点，这是个短暂的行为，不会长期出现这样的情况。若说要持续多久，这主要是取决于客观形势 ，奥运会结束后，国家经济发展形势会越趋明朗化，到时购房者信心也会加强。购房者的信心一旦上涨，房价上涨是必然的。
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