[摘要] 2006年，随着外来地产巨头的蜂拥而入，苏州房地产的格局发生了根本的变化，各种先进的营销理念使苏州的房地产水平出现了长足的进步，苏州房地产从产品时代彻底过渡到了以客户为中心的营销时代。各开发企业更关心
2006年，随着外来地产巨头的蜂拥而入，苏州房地产的格局发生了根本的变化，各种先进的营销理念使苏州的房地产水平出现了长足的进步，苏州房地产从产品时代彻底过渡到了以客户为中心的营销时代。各开发企业更关心的是消费者的需求，根据客户的需要来调整自己的产品和发展方向，市场也从卖方市场转变成了买方市场。
作为市场和消费者的联系纽带，开发企业的营销团队一直起着十分重要的作用，当营销时代来临时，他们也从幕后走向了前台，他们通过自己的辛勤研究和思考，把握着这个市场的脉动，既保证了企业的发展，也满足了消费者的需求，他们对我们房地产市场的健康发展起着巨大的作用。
当我们的智者轻声低语时，整个市场都在倾耳聆听。
中海地产
年度评语：
从湖滨一号到半岛华府，把金鸡湖当成了自己的主场；用华丽的脚法，演绎了主流大宅的成熟魅力；以行云流水般的整体战术，踢出了中海地产在苏州的主流地位。
核心人物：王军、丁颖、郑建升、兰岳伟、孙亚茜
背景资料：
中海地产是国内的大型地产企业，中海湖滨一号、半岛华府是中海地产在苏州的首批项目之一。中海地产所属的项目在06年的销售中均取得了佳绩，中海湖滨一号夺得了龙虎榜的年度销售，中海半岛华府也在06年末销售告罄。如果从销售面积看，湖滨一号、半岛华府的园区市场占有率约8%，其中湖滨一号单个项目的市场占有率就超过6%。中海06年树立的主流大宅概念完全被苏州市场接受，是苏州地产06年的品牌赢家。
中海在07年的主角分别是湖滨一号二期、御湖熙岸和星湖国际，同时也次进入了中心城区。后两个项目和最近取得的中心城区地块共占地60万方，总建筑面积约160万方，是苏州举足轻重的房地产开发商。
招商地产
年度评语：
在一个恰当的地点，开发了一个恰当的产品，选择了一个恰当的时机，运用了一个恰当的战术，创造了一个完美的神话；招商依云水岸，苏州TWONHOSE时代一个最恰当的代名词。
核心人物：廖辉、张培星
背景资料：
苏州作为招商地产战略长三角布局中的重要一环，依云水岸夺得了06年龙虎榜年度别墅销售。如此骄人的成绩，招商的品牌效应不容忽视。
招商依云水岸，位于苏州市相城区阳澄湖东路，与中兴高尔夫球场一路之隔，占地22万㎡，产品以联排别墅和花园洋房为主，是苏州个环城花园别墅社区的项目，在开盘当天创下别墅销售过百套的纪录。同时其联排别墅的销售价格要远高于相城区同类别墅水平，是阳澄湖边标志性的房产项目，成为06年苏州别墅的领军楼盘。
07年该项目二期将在春季上市，据悉主打产品是一种全新的别墅，相信会给苏州别墅市场带来新的体验。
雅戈尔置业
年度评语：
用越人的轻灵，游刃于死亡之组；
以浙商的强悍，和两大巨人面对面的对话；
凭梅开二度的梦幻开局，宣告了雅戈尔地产在苏州的崛起。
核心人物：李聪、刘伶、曹补梅
背景资料：
雅戈尔•未来城，是雅戈尔置业个异地作品，南面国际会展中心及金鸡湖，与玲珑湾、中海湖滨一号同属连接湖东与湖西的枢纽地段，总建筑面积达50多万平米，是园区楼盘之一。最为雅戈尔集团的得意之作，未来城在06年的后半段开始发力，最终蝉联了06年的3、4 季度的龙虎榜。
雅戈尔•未来城集高层、小高层、多层、花园洋房、Townhouse、商业等为一体，使苏州多元化的社区之一。以国际知名雷迪森五星级酒店为平台的酒店式服务将是整个未来城的特色。07年该项目二期、三期和四期产品都将陆续上市，是苏州推盘量的楼盘之一。
新湖集团
年度评语：
在最冷酷的季节，用最激情的方式，宣告了一个板块的诞生；在湖的世界里，点燃了南苏州地产的熊熊火焰，照亮了自己，也照亮了这个城市新的境界。
核心人物：陈沧海、程亮
背景资料：
明珠城是南苏州板块一个新的市场热点，在06年的别墅市场销售中充分的发挥了自身的优势，取得了龙虎榜别墅第4季度销售，在年度别墅龙虎榜中更是排在前5名。
明珠城位于南苏州板块，西北面由太湖环抱，拥有2.3公里原生态太湖水岸线，2.48万平米的人工内湖，距苏州市中心仅约12公里。项目占地1659亩，总建筑面积约165万平方米，为合院式地中海风情小镇。
按照以前的标准，该项目属于城郊地方，但随着苏州经济水平的提高，私家车大量的进入了普通家庭，人们生活和活动的空间迅速扩大。在这种情况下，城郊项目较高的性价比自然得到了市场的青睐，06年出现了别墅普遍旺销的局面。
晋合置地
年度评语：
以用心为家的理念诠释了精益求精的营造精神；在香山匠人的故乡，舞起了成品住宅的长袖，撩拨着这个城市优雅的和弦，用苏绣般的精致，折服了这个以精致而著称的人间天堂。
核心人物： 龚霄
背景资料：
晋合•金湖湾座落于苏州工业园区金鸡湖畔，规模达12万平方米，有2栋25层和8栋18层住宅建筑组成，是苏州少数几个全装修成品住宅。金湖湾花园依靠其产品的独特性，夺得了龙虎榜06年春节龙虎榜。在06年1、2月市场整体相对低沉的时期，金湖湾凭借着企业品牌以及高档非毛坯的住宅产品，依然保持了较好的销售成绩。
金湖湾花园拥有一大批忠实业主，其售后服务、客户维护水平达到了很高的标准，口碑传播是该项目取得销售佳绩的独特手段。凭借“符合国际标准的高端成品住宅”的开发理念，外籍人士更加青睐选择该楼盘，金湖湾花园的高端租赁市场顺利启动，月租金已 过1000美金。
年度评语：
用外来地产大鳄最擅长的方式，新创了本土强者的崛起之路，当苏州地产“满城尽带黄金甲”的开放时代来临时，理想的金甲已然披挂在身。
核心人物：施伟明、赵宏伟、胡卫
背景资料：
新创理想城地处苏州高新区规划重点发展区域——西北板块的腹地，占地约30万㎡，总建筑面积约50万㎡。作为新区目前的项目之一，其销售成绩也有目共睹。在06年的销售中，新创理想城夺得了新区龙虎榜年度，并蝉联了新区3、4季度龙虎榜的，是06年本土房地产企业崛起的代表。
新创理想城规划有多层、小高层、高层及商业，主力户型两房80-90㎡左右，三房110-120㎡左右。新创理想城的住宅基本是以中小面积的住宅为主，这种产品的规划在目前的新区在售项目中并不多见。新创理想城充分的考虑到了中小面积的市场需求，而正是这种规划才为快速销售提供了可靠的保证。
鸿意地产
年度评语：
高尔夫，贵族的运动；高尔夫花园，把贵族融合进大众的运动；在我们这片土地上，只做大众买得起的好房子，可能是未来地产发展的运动。
核心人物： 戴发华、 斌
背景资料：
3月，高尔夫花园在年初市场的一片萧条中率先开盘，以较高的性价比吸引了大量的自住型购房者，虽然大雨倾盆，但现场人潮涌动，当天销售火爆，苏州06年地产行情从此开始。在06年的季度住宅销售中，高尔夫花园更是获得了龙虎榜季度的销售。
中华企业
现房销售体现的不仅仅是企业的实力，更多的是对社会的责任；定位准确体现的不仅仅是企业的功力，更多的是对消费者的理解；实实在在做好产品，才是项目营销的元素。
核心人物：祝俊义、
背景资料：
第五元素是中华企业在苏州工业园区开发的项目，第五元素在06年的销售中取得了第二季度龙虎榜销售的成绩，也是园区中小户型的代表项目之一。第五元素基本以现房销售，考验的是房地产开发公司的真正实力，在湖东的住宅销售中出现了少见的排队购房。
南山地产
对大势的把握，使宏观调控变成了自己的利好，
以丽舍的创新，完成了花园洋房的一次革命，
用购房者的热情，融化了湖东地产的坚冰，
苏州地产最敏锐的机会主义者，南山2006印象。
核心人物：吴家明、国方勇
背景资料：
南山巴黎印象是南山集团在苏的住宅项目。在06年的销售中，更是两次获得了龙虎榜的月度销售，足以证明南山地产对于市场的操控能力。
南山•巴黎印象位于金鸡湖东，临近行政中心和金鸡湖商圈。二期开盘出现了隔夜排队的现象，在宏观调控的时代、在竞争最激烈的湖东，标志着湖东地产已开始走向成熟，也标志着园区房产的健康和稳定，对整个苏州地产的发展也有着重要的意义。
新明阳
年度评语：
当稳健已成为风格，
当协作已成为本能，
当技术已成为武器，
当上榜已成为习惯时，
苏州地产代理之王的桂冠便加冕了。
核心人物：潘霞鸣（女）、冯昱
背景资料：
这是一个进入06年十大营销团队的代理公司。新明阳代理的地产项目中，大观名园、玲珑湾、博雅远等项目均在06年的龙虎榜各排行上榜上有名，这些项目要么获得月度和季度的区域销售，要么在年度排行中位居前列。
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