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【独家数据】 最新统计,苏州目前有70宗现房销售地块!

苏州地产情报 2018-05-15 23:31:00

据情报君统计,截至目前,苏州共有70宗地块需现房销售。这70宗地块详情如何?且看↓↓↓

(腾讯汇赢制表,转载请注明出处)

很久以前,对开发商而言,卖期房还是卖现房,这绝对不是一个问题,必然选择期房。

买房也一样,不买期房,等你想买了,就成了二手房。

期房制度,是过去,是地产排行榜中的企业和富豪们站上事业巅峰的基本保障和根本大法。本以为可以和期房“白头到老”,却半路杀出个程咬金——现房销售。

(示意图)

为什么会现房销售?

很简单,土地市场紧张,谁都不想失去,“地王”频出。这样下去,后果很严重,ZF必须悬崖勒马。

现房销售模式,对苏州来说绝对是小白,那么问题来了~

购房者:现房有什么好处?

对于购房者来说,现房使得买房成为“所见即所得”了,能有效地规避项目烂尾、质量问题频发等房屋建筑问题,降低购房者的购房风险。

这等好事,当然是我们老百姓喜闻乐见的。而且,将大大提高KFS准入门槛,对开发能力和资金要求较高,不是谁都有本事拿地的。

(示意图)

那么这么好,会涨房价吗?

卖现房,除了建筑成本,还多了时间成本。成本这么高,要不我涨点?殊不知,涨不涨,涨多少,这还得看周边那些“大佬”项目的脸色:你牛!但我1秒就能diss你,我卖得比你便宜点。

所以房价涨不涨,得看你本事了。买不买账,也得看你本事了。

(示意图)

开发商:什么时候公开示范区好?

从前卖期房,快的拿地6个月,就可以售楼处样板房示范区公开,然后预售下来开盘,然后持续销售。你想高周转就高周转,你想慢工出细活就慢工出细活,快慢看老板心情。

现房销售,就变成这样了:

恨不得所有点点都叠一起,快慢凭真本事,不“高周转”,hold住?

前所未有,0经验,该什么时候公开,就够绞尽脑汁了。

放前了,增加成本,营销费用和各类费用,干一大堆活动,但是效果有多少,很可能事倍功半。

放后了,你可以不用营销,省钱省事,你就不怕被遗忘?或者给营销充分时间策划,创造的价值又是几何?

(示意图)

当然最保险的,可以和传统期房一样,开盘前6个月公开。但这不是唯一选择。

——尽量折中或者略靠后选择公开

——先建造一部分景观示范或者健身会所什么的,权当品宣

——工地围挡尽量美观,顺带品宣

——是否可以把工程变成营销?工地参观?品质展示?设计展示?

(示意图)

现房时代,高性价比产品更有竞争力

现房销售对购房者显然是利好的,现房销售、实景购房,可以防止客户误选可能的烂尾项目。

不过不一定可以为客户省钱,或许相反,现房销售的价格可能更高,因为房企承担了更多的资金成本,而且产品要做得更好才行。

(示意图)

其实,现在现房销售是将所有风险转嫁到开发商身上。

不论是产品质量风险、存货积压风险,还是资金流动风险、政策变化风险,开发商都必须完成项目开发所有环节并交付符合合同约定的成品,才能一手交货、一手收钱,没钱的开发商是承担不起这些风险的。

(示意图)

现房销售会进一步加剧产品分化,高性价比的产品永远都更有竞争力,眼见为实之下,哪个客户会舍弃品质更好、性价比更高的产品呢?

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