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南门世家李锋:秉承同城化建筑理念 致力满足品质需求

房天下房天下   2015-09-07 09:10

[摘要] 18年的房产工作生涯,凭借系统专业的知识积累,让他的房产工作如鱼得水。透析市场动态,运筹营销攻略,内敛、睿智、严谨成就了他资深的行业阅历。本期房天下大人物专访有幸邀请到了南门世家营销总监李锋先生,共话苏城楼市变迁。

【导读】

18年的房产工作生涯,凭借系统专业的知识积累,让他的房产工作如鱼得水。透析市场动态,运筹营销攻略,内敛、睿智、严谨成就了他资深的行业阅历。本期房天下大人物专访有幸邀请到了南门世家营销总监李锋先生,共话苏城楼市变迁。

南门世家营销总监李锋

18年房产行业磨砺打造资深营销阅历

大学毕业之后,李锋毅然选择了房地产行业。97年,进入到苏州市沧浪房地产开发集团公司,进行并见证了37号街坊的全面改造。此后,相继进入苏州金枫苑阳光水岸、昆山位于马鞍山路的森林别墅项目。

谈到别墅项目的操盘经验,李锋表示,伴随人们对生活质量和生活环境的迫切追求,使得别墅成为购房者关注的热点。别墅项目主要是客群问题,一旦找准购房客源圈层,形成老带新的良性模式,后续销售会更为顺畅。当然产品本身的建筑品质以及对于客群需求挖掘也很重要。

秉承”同城化“建筑理念 致力满足精致生活需求

作为国有控股上市房企,宁沪置业一直秉承“同城化”建筑理念,旨在打造“绿色”“健康”的高品质同城住宅社区,满足对生活有精致追求人士的需求。“我们一般是在大城市或者特大城市的周边外溢区域选择地块,比如靠近上海的昆山花桥,由于上海房价较高导致一些在上海工作的群体购房困难,那么他们就会考虑转战到房价相对较低的花桥地区购房,我们花桥项目80%——90%的客群来自上海。“

对于产品类型,则主要集中在公寓产品或者别墅产品,公寓类产品一般属于居所,有些上海老年人会搬出来居住,而把上海市区的房子留给小孩居住。或者对于一些新上海人,由于难以承受高昂的房价,而选择定居花桥。他们提倡”以时间换空间“的生活理念,上班时间稍微长一点,但公共交通配套较为完善,生活成本较低。另一类别墅产品一般属于第二居所,主要是吸引一些对生活品质要求较高的购房客群,主要为改善性区域客户,他们对学区没有较大要求,更多希望有更舒适的空间,更加注重生活品质。

谈到项目选址姑苏区的原因,李锋分析道:近年来,姑苏区特别是沧浪区的土地拍卖较为稀少,从稀缺性方面有一定优势。另一方面,老城区周边商业、交通、学区配套都较为完善。“放眼苏城楼市,更像是一个建筑万国图。各种欧式、法式、德式、美式、意大利式建筑层出不穷。我们项目由于靠近古城区,项目风格主要偏向于现代中式风格,毕竟苏州是一个历史底蕴非常浓厚的城市。因为我们吸引的购房客群主要集中在古城区,他们一直以来就有古城情节,虽然现在古城区交通条件不能满足这批人,但他们改善置业时还会考虑靠近古城区。”

项目产品以改善型产品为主,户型规划都为大户型110-280㎡,楼层均为12+1层,以及7+1层。两梯两户设计,舒适性非常好。项目采用自持物业,景观设计仍以现代中式园林风格为主。项目工程目前还在基础阶段,大概11月份左右开始预售售楼处预计9月份公开,目前还在装修阶段。

苏州目前房价跟城市规模不成比例 发展较为平稳

对于7、8月份淡季不淡的苏城楼市,李锋表示,“一方面是受土拍影响,另一方面也是在预料之中,我一直觉得苏州楼市均价在2万以上较为合理,苏州在江苏属于比较大的城市,其实房价跟现在城市规模不成比例,苏州属于传统旅游城市,外加宜居城市,苏州更适宜叫移民城市。苏州现在外来人口预计已 过本地人口,所以2万均价相对比较合理。苏州历史上就是比较温和的城市,一直以来属于比较平稳的城市,不会有暴涨暴跌。

南门世家由国有控股上市房企江苏宁沪置业倾力打造,旨在打造“绿色”“健康”的高品质住宅社区,满足对生活有精致追求人事的需求。项目位于人民桥东侧,风景秀丽的护城河南岸,对接南门商圈,紧邻地铁四号线,周边交通便利,各种生活配套一应俱全。小区新中式风格打造四季景观,精工细筑110-280㎡奢华户型,建材选用甄选绿色节能,为您营造一个幸福健康的完美居所。

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