[摘要] 8月一过，楼市步入传统销售旺季——“金九银十”。在经历了楼市寒冬、阳春、红五、火六、暑七等等之后，苏州房地产市场即将面临新一轮的考验。随着传统旺季“金九”的到来，苏州楼市温度逐渐升高。开发商挟货开门迎客，购房者持币精挑细选——一场必须买房双方拿出足够诚意的楼市风暴正在酝酿。
编者按：8月一过，楼市步入传统销售旺季——“金九银十”。在经历了楼市寒冬、阳春、红五、火六、暑七等等之后，苏州房地产市场即将面临新一轮的考验。随着传统旺季“金九”的到来，苏州楼市温度逐渐升高。开发商挟货开门迎客，购房者持币精挑细选——一场必须买房双方拿出足够诚意的楼市风暴正在酝酿。
据房天下出具的一份调查报告，在对苏州364名网友调查后发现，54%的调查者近期有买房倾向，认为“价格合适就可以出手”；51%的调查者看好今年的金九银十；49%的调查者害怕房价反弹。
上半年楼市住宅成交稳步上升 淡季热销或促购房者入市
半数调查者金九期间会买房（数据来源：房天下）
房天下的调查对象中，56%（文中调查数据均省略到百分位）为首次置业者，37%为改善型购房者。调查显示，有49%的被调查者认为楼房价将反弹；另有23%的调查者认为，房价将维持现状，保持平稳；仅有11%的购房者认为在调控不放松的情况下，房价仍有下行的可能。
近半数调查者认为房价将反弹（数据来源：房天下）
一个值得关注的现象是，自3月以来，随着园区楼盘中海国际社区橙郡、九龙仓时代上城(小区网论坛)、海尚壹品、路劲主场以及南苏州小石湖板块楼盘招商小石城、新城金郡等楼盘项目率先在价格上作出让步后，引发了一大批楼盘推出幅度较大的优惠。而在诱人的优惠刺激下，楼市也迎来了往常淡季所看不到的成交数字。
相关统计显示，进入3月份以后，市区住宅成交量不断创新高，苏州全市基本呈现上升趋势：4月9240套，5月13666套，6月13899套。7、8月份为楼市传统淡季，整体成交较之前数月有所回落，但仍然较往年有大幅提升，其中8月份住宅成交3338套，同比上涨64%。
7、8月份的成交下滑，虽有传统淡季的影响，更有开发商有意减少优惠这一人为因素作怪。目前，苏州市场优惠锐减，据房天下数据统计，仅看8月的数据，楼市优惠成倍减少。住宅市场情况更为明显。九龙仓时代上城、中海国际社区橙郡、路劲主场、中新翠湖、海尚壹品、康桥溪岸、新城金郡、中海御景湾、万科金色里程、南山金城1958等在过去三个月中签约较多的楼盘纷纷调整价格。而它们的涨幅各有差异，涨幅1500元，涨幅100元。
金九银十购房者或许会重新入市（数据来源：房天下）
往年的“金九银十”旺季大多是打折季，但今年开发商似乎不必再动用大幅优惠拼死一搏，便能吸引购房者，优惠减少，价格不减反涨。这样的现状促使部分有意买房的购房者提前入市，48%的调查者直言，金九银十买房的主要原因是“害怕房价反弹”。
苏城房产专家普遍认为苏州房价已经筑底，但是很难出现大幅度的上涨。兆丰不动产董事长杨肇峰近日表示：“9月、10月的房价不太容易大幅度上涨。”
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超五成调查者认为“金九银十”将出现 专家泼冷水：金九银十可能平淡
对于目前被热炒的“金九银十”的概念，苏州房地产的业内人士却频泼冷水，给出了令人意外的答案。“按照目前的情况来看，市场应该不会出现太明显的旺季现象，其实这几年所谓金九银十的提法已经越来越不与实际相符合了。”博思堂常务副总裁王九一直言，“在价格方面，根据现在苏州的房价来讲，其实已经算是比较低了，而九十月份应该会持续这样的价格水平。”
江苏吴中地产集团总裁曾昌宇在接受房天下采访时也表示：“金九银十有可能会出现旺季不旺的情况，除去比较大的房企仍然有跑量的压力之外，其他开发商基本上已经没有什么压力。而在价格方面，目前的价格其实已经筑底，可能会出现小幅度的上涨。”
51%调查者看好金九银十（数据来源：房天下）
然而不论专家如何泼冷水，购房者有着自己的判断。房天下的调查显示，51%的调查者认为开发商会拼力一搏，楼市也将迎来金九银十；25%的调查者认为“金九”期间，楼市将会略微回暖；24%的调查者认为在政府的强大调控面前，“金九银十”基本无望，将“不会出现成交井喷的情况”。
调查显示，54%的调查者表示在金九银十期间会出手买房，除了继续买房的硬性需求之外，部分市民因担忧房价上涨，也不得不将买房提上议事日程。
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73盘15000套房源整装待发 园区楼盘仍最抢手
调查中，依然有61%的购房者将园区作为置业。便利的配置，成熟的商圈，良好的环境，园区依然是苏州很多购房者梦寐以求的置业地。有14%的购房者将置业目光投向了吴江区（现已调整为姑苏区），随着苏州新区划调整的实施，不仅扩大了苏州整体的城市版图，也将一个不限购的吴江拉进了苏州购房者的视野，“到吴江区买房”也许将成为许多人的选择。另有5%的购房者选择古城区，3%的购房者选择高新区，7%的购房者选择吴中区。
园区仍是的区域（数据来源：房天下）
在改善受限、投资被拒的当下，刚需族成为苏州楼市的成交主力。苏城各大开发商纷纷把目光投向刚需市场，一些开发商甚至弃非毛坯房改毛坯房，以求用低总价来换取成交量。调查显示，80%的调查者对非毛坯房并不感冒——质量问题频发，置业成本较高，都是非毛坯房受到冷落的原因。
非毛坯房不受待见 毛坯（数据来源：房天下）
不管是非毛坯还是毛坯，金九银十期间，苏州楼市都不会缺货。据房天下不完全统计，截至2012.8.22，苏州全市9月10月共计有73家楼盘（包括住宅、别墅、商业）有开盘计划，约有15000套房源入市。其中住宅项目34盘，别墅类14盘，商业类25盘。有意在金九银十期间买房的购房者将有足够的选择空间。此外，九、十月份，苏州有多场购房节、房交会以及住博会等大型房产展会助推，届时开发商或许推出特价房源，有买房意向的市民不妨抓住机会，寻找适合自己的房源。
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