[摘要] 在降价成为主流的时期，有些开发商不降价，一方面是出于对项目的自信，一方面可能是纠结于降价易引发老业主“维权”的考虑。
近日，一条“通州惊现90平方米半价房”的短信，令许多观望者十分心动。记者实地探访项目却发现，该项目的半价房源仅有一套。
中签率千分之一
近日，记者以购房人身份来到位于通州土桥的该项目。时近中午，售楼处内倍显冷清，仅有一组看房者正在咨询。
销售人员告诉记者：“特价房只有一套，最近几天，不少看房人都是奔着特价房来的。”据介绍，项目目前在售均价是14800元/平方米，这套半价房为88平方米的两居，特价打折后为7500元/平方米。购买特价房需在网上报名，缴纳500元押金后，通过摇号决定特价房归属。
五折低价房源确实对购房者具有相当的吸引力，一位参与半价房网上报名的网友表示：“是抱着试试看的心理，参与的人这么多，如果能被摇中也是真真实实地赚到了。”根据开发商的承诺，摇号当天，没有被摇中特价房的参与者，可享当天推出的其他优惠活动。
“这是开发商的一个营销噱头，以此来吸引购房人对项目的关注。”业内人士对此表示。记者了解到，这套半价房共吸引了1000多人网上报名。4月29日，房源最终归属权在项目售楼处摇号得出，一位张姓网友幸运中签。
据了解，在该项目推出半价房以前，熙晨·龙城等项目也曾经采用同样的方式，推出一套半价房，并摇号产生其拥有者。据悉，此类活动均为某地产网站与开发商合作开展的营销活动。
不降价真卖不动
在售楼现场，销售人员并不避讳地告诉记者：“去年以来，这个项目一直扛着没降价，客户都流失了。两三天前，项目刚刚决定降价。以前的价格是18000元/平方米，降价后均价是14800元/平方米。”
尽管降价后的这一价格与周边楼盘的价格相当，但由于项目位于通州地铁八通线的最后一站土桥附近，与更靠近北京市区方向的一些项目相比，价格并不占太大优势。据链家地产市场研究部统计，4月上半月，通州区成交均价为13538元/平方米。这是在3月份通州房价微涨后，成交均价再次回落至14000元/平方米以下。
数据显示，该项目二期1607套房源在2010年11月28日已对外预售，截至去年年底，成交仅十几套。在此销售惨淡的过程中，开发商却坚持不降价。
记者在项目工地上看到，楼盘主体已基本完工。“和有些刚刚开始挖坑、打地基、还没看到楼房影子的项目不同，这个项目是准现房，今年9月入住。”销售人员说，因为没有降价，销售一直不好，使得期房熬成了准现房，现在反而成为了销售中的一大优势。
项目一期曾热销
和二期的销售冷清形成鲜明对比，该项目的一期曾经一度热销。资料显示，该项目一期在开盘仅仅4个多月的时间内，11、14、16三栋房源基本售罄。
该项目开发商宣传的重点，一是全部房源为南北通透的户型设计，一是社区已与北京实验二小签约等教育配套资源。项目称，社区内设立幼儿园、小学教育资源，教育配套面积达1.66万平方米。此外，还规划有1.62万平方米的商业配套，其中包括2000平方米的地下超市。此外，靠近地铁也是项目的优势之一。该项目称，距离土桥地铁站有1200米，记者实地探访这一距离步行约10多。
“所以，这个项目一期卖得不错，价格也高达18000元/平方米。”销售人员说。业内人士分析，在降价成为主流的时期，有些开发商不降价，一方面是出于对项目的自信，一方面可能是纠结于降价易引发老业主“维权”的考虑。
延伸阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
